Verkaufsnebenkosten beim Immobilienverkauf: Was wirklich dazu gehört
Wenn du eine Immobilie verkaufst, ist der Kaufpreis nicht das Ende der Rechnung. Verkaufsnebenkosten, zusätzliche Ausgaben, die beim Verkauf einer Immobilie anfallen und vom Verkäufer getragen werden. Auch bekannt als Transaktionskosten, umfassen sie alles, was über den reinen Verkaufspreis hinausgeht — und das kann schnell mehrere Tausend Euro ausmachen. Viele Verkäufer gehen davon aus, dass sie den vollen Kaufpreis erhalten. Doch in Wirklichkeit wird ein Teil davon direkt abgezogen — ohne dass du ihn je in der Hand hattest.
Dazu gehören zum Beispiel die Grunderwerbsteuer, eine Steuer, die vom Käufer gezahlt wird, aber oft im Kaufvertrag als verhandelbarer Faktor genutzt wird, um den Nettopreis zu beeinflussen. Obwohl sie rechtlich vom Käufer zu tragen ist, verlangen viele Käufer einen Rabatt, wenn sie diese Kosten übernehmen müssen. Auch die Notarkosten, die für die Beurkundung des Kaufvertrags anfallen und je nach Immobilienwert zwischen 1,5 % und 2 % des Kaufpreises betragen, sind ein fester Bestandteil. Und dann gibt es noch die Maklerprovision, die in Österreich meist vom Verkäufer getragen wird und bei 3 % bis 6 % des Verkaufspreises liegt. Das sind keine Kleinigkeiten — bei einer 300.000-Euro-Immobilie sind das schon 15.000 bis 20.000 Euro, die nicht auf deinem Konto landen.
Du musst nicht alles akzeptieren, was dir als Standard verkauft wird. Einige Kosten sind verhandelbar, andere kannst du durch gute Vorbereitung reduzieren. Wenn du deine Unterlagen ordentlich hast, brauchst du vielleicht keinen teuren Gutachter. Wenn du selbst verkaufst, sparst du die Maklerprovision — aber du trägst auch die ganze Arbeit. Und wer weiß, ob dein Käufer nicht bereit ist, die Grunderwerbsteuer selbst zu übernehmen, wenn du den Preis entsprechend anpasst. Die Artikel unten zeigen dir, wie andere Verkäufer in Österreich und Deutschland diese Kosten berechnet, vermieden oder zumindest verstanden haben — von Erbschaftsimmobilien bis hin zu Sanierungsprojekten, die den Wert beeinflussen. Hier findest du keine Theorie, sondern echte Erfahrungen und konkrete Zahlen, die dir helfen, nicht am Ende überrascht zu sein.
